“新的环境下以不变应万变不可能,改变,转型是必须的出路,消极等待不如积极应变,通过技术赋能把原有人员从物流设备,技术替代,设计更多管理的角度管理设备,优化流程,提供客户服务去转型,这个很痛苦也很难,但没办法,环境下必须要改变。”
政策,局部到整体的颠覆调整
前几年,政策在GSP、疫苗等领域不断加强监管,但都是局部的调整。而今年的政策是全方位的,新版《药品管理法》以及《疫苗管理法》给整个行业带来的是影响和变化,和往年不是一个数量级的。过去,行业内会常说全生命周期追溯、全链条确保医药产品质量安全,但是有可能有的企业就是做不到,但现在,是从法规层面直接指明要求,必须做到。政策的明确与趋严,对于医药行业的影响是深远的。
要想做供应链的深度改革,就要做到多方的融合、战略协同
过去一段时间,企业在做内部的变革和调整,自己内部去做精益化的管理,减少浪费,做好供应商管理,从而控制好成本,但很明显,这种做法的边际效益越来越低。现在,随着整个行业进入“薄利时代”,供应链上下游企业共同协同,才有可能真正做到医药供应链变革。过去的降本增效是站在单个企业的角度去考虑的,比如外包这项工作,企业内部为了降低成本,把工作环节拆分切碎,把技术含量低或者专业性高的工作外包。
未来,想要获得更多价值点,必须做整个供应链的成本优化,创造价值。除了上下游不同类型企业的协同,同类型企业之间标准的统一也是很重要的。不是说企业各自做各自的,各自有各自的标准,物流对于生产企业来讲,是由若干个企业提供的配套服务,如果没有统一的标准,就不能用信息化的手段去完成。目前行业内比较明显的是,各个企业自己的审计、验证都是大家在重复做的事情。企业间的战略协同尤为重要,找到一个三观相同的企业去合作,也并非一件容易的事情。
意识改变带来的战略调整
主动根据市场变化进行升级变革是必然的选择,否则一定会被淘汰。过去几年,国药物流在服务国控内部的同时,向外部也提供比较基础的工作服务。但逐步的,国药物流也进行变革,现在,我们不仅做基础的服务还提供核心的供应链体系的整体解决方案。我们的服务从简单的仓储运输到如今进口,报关,加工,提供供应链解决方案,网络布局,物流体系层级规划,提供全国的多仓服务,把扁平的单一服务变成了立体的服务体系。以基础服务为承载,不断搭积木,提供全供应链解决方案。当然这个对国药来说也是巨大的挑战,因为企业的供应链都是有差异的,而我们的方案需要对企业量身定制,这个服务的成本很高,未必能产生很高的收益,但是这个转型必须要做。所以我们的发展是循序渐进,逐步提升的。
过程中,我们确实也得到了很多企业的认可,接下来有些新的模式和案例,像与贝林的合作模式就是。国药物流作为国药控股旗下专业的医药供应链服务供应商,以全国多仓体系,赛飞平台为载体,以全国干线运输为网络,并依托国药控股以及与其他分子公司进行专业合作,为杰特贝林提供从产品进口、物流以及分销到客户端到端的4PL综合供应链服务,助力杰特贝林在中国的业务发展。
第四方物流价值凸显,未来可期
现代4PL物流服务模式值得探究,大家知道,单个的第三方服务供应商无法管理流通企业的全部业务,并且商流与物流之间缺乏协同,未形成有效的供应链全程管理。这时候如果有第四方物流作为方案集成商,除了提出供应链管理的可行性解决方案外,还对第三方资源进行整合,统一规划为企业客户服务,便可以使供应链全程更优化,更高效,助力流通企业的业务发展。未来国药物流也是想在这个部分有更多做为。
追溯重要,但是不要为了追溯而追溯
好的供应链一定有追溯能力,供应链体系中包含供应链资源、计划、通路、可视化,追溯就是其中的一个方面,不要把追溯看成单独的工作,不要为追溯而追溯。不同的产品都有不同的追溯要求,所以每个企业要根据自身情况建立自己的追溯体系与标准。但是行业已到了低毛利的时代,应该基于低成本的角度去做追溯,比如通过自动化设备完成扫码环节,这就要求追溯码需要印在方便设施设备自动扫码的位置上。利用技术升级用自动化代替人工是之后的趋势,如果花大成本大时间去做追溯,执行起来会很困难,所以建立追溯标准很重要的一个环节还要考虑效率和低成本。当然有可能有些企业无法选择自动扫码这样的设施设备,但是这样的技术的产生本身就是一件好的事情。
难点仍需持续解决,四大趋势已经势不可挡
医药物流领域,配送车辆进城难、过路过桥费是一直面临的问题,未来是否可以有绿色通行,是行业企业一直关注的。我们在推动解决难点的情况,也要关注未来的趋势,他认为未来呈现四个趋势:
转型是必须的
政策环境下,技术创新,管理创新,流程创新来进行转型是必须的,不做转型面临的就是生死存亡问题。
成本管控,降本增效
降本增效是企业都面临的难题,降低成本不是单纯的减人员压工资。工资更有可能还得涨,得通过增效,规模化降低成本。当规模化不能降低成本时需要通过上下游协同,技术化升级去降低成本。降低成本是很重要的内容,途径很多。通过规模化或者协同或者技术升级去降低升本。
竞争更加激烈
成本管控的角度来说,成本下降的要求一定存在,跨界竞争是倒逼业内的企业做调整。未来医药行业外的企业会涌入,造成行业内竞争日趋激烈,跨界竞争成了倒逼行业内企业变革的催化剂。
技术赋能
想做变革,在变革的时期要通过行业内系统,数字化能力提升,技术赋能。
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